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注目の講座

部下のタイプ別リーダーシップのあり方
17.08.08
  • ビジネススキル
  • 15,000円(一般)
  • 15,000円(会員)


部下のタイプ別リーダーシップのあり方
仕事に生かす !中級エクセル実践①グラフ・関数
17.08.09
  • ビジネススキル
  • 15,000円(一般)
  • 15,000円(会員)


仕事に生かす !中級エクセル実践①グラフ・関数
タイムマネジメント①~時間を見える化する~
17.08.23
  • ビジネススキル
  • 15,000円(一般)
  • 15,000円(会員)


タイムマネジメント①~時間を見える化する~
アメーバ経営①~アメーバ経営の基本思想と会計原則~
17.08.24
  • 経営・マネジメント
  • 15,000円(一般)
  • 15,000円(会員)


アメーバ経営①~アメーバ経営の基本思想と会計原則~
150306-01

管理職養成講座/営業チームマネジメント

~一歩抜きん出る営業パーソンを育てる~

  • 2015.3.6開催
  • ビジネススキル
  • 営業・マーケティング
  • 幹部・管理者向け
  • 中堅・リーダー向け
  • 定員30名
  • 10,800円(一般)
  • 無料(会員)

【この講座は開催終了しました】

営業チームのリーダーは常に目に見える成果を求められています。現代の市場環境では気合と根性のみで売れるものではなく、顧客視点に立った営業戦略を立案し管理していくことが重要です。同時に、営業パーソンの意識改革とスキルアップによる人材育成が不可欠となります。ITが発達した現在の経営環境においても、営業活動の成果は最終的に人と人(営業担当者と顧客)の接点における関係性と共感性が大きな力を発揮する。それはまさに営業担当者の考え方と適切なコミュニケーションの質で決まる。営業担当者を育てる管理職者の責任は大きい。人間理解にベースを置く営業担当者とのコミュニケーション力がまさに今問われる力です。
「一歩抜き出る営業パーソン」育成の気づきを本講座で考えてみませんか?


開催概要

◆開催日時 : 平成27年 3月 6日(金)   10:00~17:00(9:45開場)

◆会  場 : GO&DOビル6階研修室
         〒730-0051 広島市中区大手町5-17-13   TEL:(082)504-0303

講座概要

第1部 10:00~12:00
 『成果をあげる営業管理のポイント』  講師:添嶋 真人
  1.成果をあげる営業管理とは
  2.営業プロセスをマネジメトする
    (1)顧客との関係性を管理する
    (2)営業計画の立て方、進め方
  3.営業パーソンのパワーアップのために

 第2部 13:00~17:00
 『一歩抜きんでる営業パーソンを育てる』 講師:谷 一善
  1.目標達成の視点
   (1)現状(課題)の明確化と認識
   (2)あるべき状態(目標)の明確化と認識
      ・・・どうあったらいいのか?
   (3)そのために、どうしたらいいのか?

2.人間関係の視点
  (1)人間理解
  (2)営業成果を出すのは人と人との共感力
     ・関係性を変えるということ
     ・認める(承認する)ということ
  (3)営業力を高めるコミュニケーション力
     ・傾聴する
     ・問いかける
     ・フィードバックする

3.自己認識の視点と自己宣言

※ 本講座は、講師による講義、講師及び受講者どうしによるディスカッションにより理解を深めます。

◆受 講 料 :
   一般 10,800円(税込)/お一人様   Gサポート倶楽部会員 無料

講師

谷 一善
【プロフィール】
自動車メーカーの営業の第一線で活動、系列販売会社の代表取締役として経営再建に携わった経験を持つ。その後、大学非常勤講師としてキャリア関係の授業を行った。現在は、“人生航路の案内人”として、パーソナルコーチングやリーダーシップ関連、コーチング関連のセミナー講師として活動中。
自動車メーカー時代に培った経営のノウハウと、現場を重視し人を理解する心で、分かりやすく熱心な人材育成支援に定評がある。
座右の銘は「敬天愛人」。オフィス・タニ 代表
添嶋 真人
【プロフィール】
広島県出身。広島大学理学部を卒業後、(株)合同総研に入社。中小企業の財務会計支援を経て経営コンサルティング業務に専属となる。以来、ISO等の認証支援、人事制度・人材能力開発構築支援、経営革新支援、各種研修講師等を担当している。
得意分野はマネジメントシステムを活用した業務改善と企業研修による人材育成。
専門家登録:中小企業庁委託事業ミラサポ登録専門家
広島商工会議所、(公財)ひろしま産業振興機構。他
(株)Gサポート執行役員コンサルティング部長

お問合せは、こちらまで

株式会社Gサポート 
TEL 082-504-0303
E-mail consult@godo.gr.jp


〒730-0051 広島市中区大手町5丁目17-13
TEL 082-504-0303 FAX 082-504-0304
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